根植镇平玉乡，阔步行销香港

　　

　　

玉之魂公司董事长冯雷先生

　　

河南省高级工艺师

　　

中国民间工艺大师

　　

　　香港，是亚太地区乃至世界金融、贸易中心。在贵重金属首饰、珠宝、玉器等奢侈品交易方面，这里汇集了来自世界各地顶级品牌。这其中，座落于香港九龙旺角花园街2-16号好景商业中心的玉之魂（香港）国际集团珠宝玉器有限公司，则成为玉乡镇平一步一个脚印从品牌创立、走出盆地、迈向全国乃至行销天下的南阳玉雕行业典范。

　　

　　玉乡名门，美玉之魂

　　

　　因服务第九届玉雕节之需要，记者近日遍访南阳玉雕行业。在访谈中，问及南阳知名玉器加工、销售企业，从国家级玉雕大师到村镇玉器加工作坊，被访者大多都会向记者提出应该报道一下镇平“玉之魂”。记者非玉雕专业人士，对南阳玉雕行业终究不太了解，既然是业内推荐，想必自是行业亮点。经过一番探询几次预约，记者终于与玉之魂珠宝玉器有限公司总经理冯雷先生约定于镇平县城安国路北段的玉之魂公司会面。

　　

　　与大部分玉商一样，玉之魂公司会客厅的装修元素也以中国传统文化风格为主，环墙而立的博古架上置以公司经营的各种玉雕产品，而最大的区别，则是室内两株直径约80厘米、从地面直达屋顶的“榕树”。在感受雅室内融融绿意的同时，记者也隐隐感悟到“玉之魂”与其它玉商的不同内蕴。

　　

　　“我们是做翡翠的，就是翠玉！”经过短暂寒暄，冯总的这句话又让记者暗暗吃惊。在记者的印象里，虽然南阳玉器加工行业选用的玉料来自世界各地，有100多种，但总体来说，还是以独玉作为卖点，毕竟在全国范围内，南阳还是以独玉加工见长；而翠玉，全国各地都有知名加工销售厂商。这不禁让记者来了兴趣，因为要在从业人员60万人、行业商户1.3万家的玉都南阳脱颖而出，这并非一般玉器加工销售企业所能做到的。

　　

　　经过冯总简单介绍，记者了解到，虽然“玉之魂”在全国玉器加工行业尚属中型企业，但是经过十几年发展，如今她不但成为玉都南阳玉器加工、销售行业的佼佼者，而且已经成为中国翡翠加工行业里的领潮者，产品行销全国各大城市及香港等地。另外冯总还向记者出示了一套来自香港的营业注册资料，原来，2011年3月，玉之魂公司又在香港注册成立了玉之魂（香港）国际集团珠宝玉器有限公司，把展销大厅开到了香港，为公司产品行销海外打开了又一扇大门。

　　

　　“我们设计加工的玉雕，贵在精而不在多。很多时候一件作品，往往需要两到三年甚至五年才能完工，这需要前期对一块玉料质地、色彩、花纹、肌理等有充分的把握，也就是经过一个读玉和题材感悟的过程，才开始去设计和雕琢，也只有通过透析的读玉过程，才能使玉料上的每一种色彩、每一分玉料得到与之相匹配的元素造型，使之融入作品整体。因为玉器加工是手工活儿，出不得一丝误差，否则可能出来的就是次品甚至废品。而玉料，只有一次生命，如何让玉料的生命精华得以绽放和升华，形成作品独具一格的玉之灵魂并被品赏者领悟到，才是我们玉器加工者的价值所在。” 冯总一席话，使记者顿悟到，镇平“玉之魂”能从最初的加工作坊做到今天行销海内外的最大资本，就是企业上下那份执著、坚韧和耐心。真可谓玉乡名门、美玉之魂。

　　

　　匠师团队，术有专攻

　　

　　“一般来说，每个玉雕设计者不可能做到什么都会做。像我们玉之魂，以室内大中型翡翠摆件为主营方向，目前分为山水和花鸟两个设计加工核心匠师团队，这样才能更专注于某些特定工艺和技法，才能做出精品。”经过冯总介绍，记者了解到，结合翠玉的色彩、纹理等材质特点，长久以来，玉之魂主要以山水题材和花鸟题材作为企业的特色产品，而分别以吴红磊和孙向中领衔的山水、花鸟专业工艺团队，也正是因为术业有专攻，经过十几年的磨砾，早已成为南阳玉雕界的知名设计、加工匠师，更成为助推玉之魂企业稳步发展、走出盆地的核心力量。从读玉、设计、刀工、打磨、到抛光，这一专业团队为玉之魂鼎力打造出一件件精美绝伦、巧夺天工的优秀作品，很多作品已经跨越了从工艺品到艺术品的价值升华，获得省内外大奖，赢得业内人士和客户的一致好评。

　　

　　而企业对外玉料采购和市场拓展工作，则由冯总一力承担。近年来，他的足迹遍布大江南北，不但每年要多次去云南、缅甸等地竞购玉料，还要抽出时间与行内人士交流沟通、相互学习。“像竞购玉料这个活儿，一般人还真干不了。如果不懂或吃不透玉料，压根儿就不敢出手购买，怕把自己亏进去，经济损失不说，回来还不好意思给行内人说，只能吃哑巴亏。”也正是靠着多年来在玉雕行业的摸爬滚打，冯总炼就了一双辨玉、识玉的“火眼金睛”，一般说来，一块儿玉料过眼，五分钟之内就能判断出这块玉料玉质、玉形、玉色、光泽等方面的综合价值以及适合哪一类主题创作，这样就能在玉料竞购中抢得先手，收获更有加工价值和市场价值的原料，这也是“玉之魂”在多年市场竞争中占领行业制高点的重要原因。

　　

　　魅丽产品，精益求精

　　

　　优质的玉石原料、深思熟虑的题材方案和优秀的设计加工团队，可以创作出优秀的玉雕作品，而这只是作品，作为一个翠玉加工和销售的一体化企业，还必须使这件作品成为产品，成为能为公司带来最大经济效益的商品。

　　

　　“一个与产品相匹配的包装，可以使产品的价值得到最大化的提升，相应的，其价格也就可以得到提升”。作为玉商，冯总对产品价值和价格也有很深的体会：“以前，我们销售出去一件产品，客商加以包装，就能以远远高于我们出货价的价格销售出去，那我们为什么不直接把包装作好、把价格卖上去呢？”

　　

　　有此想法后，冯总又腾出精力在公司附近开了一家玉雕底座加工厂，根据公司玉雕作品所展现出的灵魂气质，选取最适宜的天然造型材料进行加工配饰，使底座与玉雕本身相得益彰、完美融合，从而实现在提升玉雕作品魅丽外观的同时，又进一步提升了产品的商业附加价值。

　　

　　大商思维，价值升华

　　

　　“公司有了优秀的产品，还要有一个好的销路，最起码，一件产品的价格要和我们所为此付出的精力和努力成正比，也就是要为产品找到识货的买家。我就像是担挑儿的，一头儿担的是玉料采购，一头儿得为公司开拓好市场。”这几年，随着南阳玉雕行业的发展和玉文化产业在全国的大力推广，许多客商慕名而来，使玉之魂的固定客户群不断发展壮大，许多产品还未出厂就已经被订购。但是冯总要考虑的是，如何让公司的产品销得更远，销得更有价值，这样才更能体现出玉之魂的企业品牌价值。在广州和北京，他成为越来越多客商的座上宾。在与行内人士的交流和沟通中，他敏锐的感觉到，仅仅是在镇平石佛寺和广东设立展销厅还不足以将玉之魂这个品牌做得更大，不足以将玉之魂的产品价值提升得更高，他把目光瞄向了更为广阔的海外市场。

　　

　　“能与国际顶级奢侈消费品牌同台竞技，才是考验和印证“玉之魂”产品价值的最好途径，也只有把店开在中国通向世界的窗口，才能让南阳玉雕产业和中国宝玉石文化在更大的范围内得到传播和认同！”冯总的这番话让记者不由得放下了最初看待一名玉商的眼光，而去重新审视这位玉雕行业佼佼者的思想境界。

　　

　　多年来，南阳玉雕产业虽具规模，但还未达到在国内宝玉石行业中占有举足轻重水平的行业地位，也只是近几年来，南阳玉雕产业在政策和市场的推动下有了较大的影响力提升，而像冯总这样思维境界从产品市场拓展升华到发扬南阳玉雕产业的玉商，几乎掘指可数，因为更多的行业代表会试图从学术、文化的角度去考虑这一问题；而一般的玉商，则可能只是一味追求商业经济效益的最大化。

　　

　　香港展销厅的成功注册开业，在实现镇平玉之魂向南阳玉雕行业顶尖企业迈进中又一里程碑式跨越的同时，更为南阳玉雕行业树起了一个进取、向上的行业典范。

　　

　　随后，当记者询问冯总是否考虑会离开南阳向更高目标发展时，冯总告诉记者，镇平玉之魂公司起步、发展于南阳，公司的根就在南阳，而南阳又是中国玉雕产业链上不可或缺的一部分，无论以后公司如何发展壮大，都不会脱离南阳和镇平这个玉雕产业链，即使今天在香港成立的展销厅，也依然是以镇平玉之魂公司为发展基点的，因为玉之魂，根植于镇平玉乡。

　　

　　记者了解到，镇平玉之魂公司除了与各地的自有展厅相互依托、共同发展，还积极与上海、北京、苏州、扬州等玉器厂商开展广泛合作，同时承接来料加工，定点供货，确保公司产品多样化、精品化。另外公司还开通了网上展销厅，面向海内外华人提供翡翠雕件、玉佩、手镯的邮购业务，使更多的海内外华人能够买到真正的翡翠制品。

　　

　　玉之魂简介

　　

　　玉之魂珠宝玉器有限公司，位于镇平县安国路北段与老312国道交汇处，是一家以翡翠加工为主营业务，实现从原料购入、题材设计、玉料加工、底座加工、成品销售为一体的中型综合性玉雕企业。公司拥有一批技艺精湛兼具丰富实践经验的专家级人才，在选料、设计、加工过程中严格把关，确保每一件产品独具匠心。

　　

　　多年来，公司在董事长兼总经理冯雷先生的带领下，以弘扬玉文化为已任，秉承“以和为贵，诚信为本，追求卓越，以玉会友”的经营宗旨，以“顾客的放心、满意就是我们最好的承诺”的客商服务理念，不懈追求，奋发进取，逐步扩大生产和销售能力，目前已经成为镇平县玉雕行业的佼佼者和中国翡翠行业的领潮者。

　　

　　2011年3月，玉之魂（香港）国际集团珠宝玉器有限公司香港正式注册成立，实现了镇平玉之魂的跨越式发展，也标志着玉之魂的企业发展翻开了崭新的一页。